Bóc trần các khoản lương PT từ A đến Z

Không chỉ tiền hoa hồng như nhiều người nghĩ, lương PT hay HLV Gym ở thời điểm hiện tại còn đến từ rất nhiều nguồn thu nhập khác nhau, tùy theo định hướng của doanh nghiệp chủ quan cũng như tính chất công việc của từng HLV.

Thẳng thắn rằng thu nhập hay tiền lương luôn là mối quan tâm hàng đầu khi lựa chọn một công việc để gắn bó. Chuyện “một túp lều tranh, hai quả tim vàng” đã trở thành viển vông, trong khi việc “đi làm vì đam mê” giờ đây chỉ đúng với một nhóm nhỏ người vốn đã có điều kiện tài chính rất tốt, sở hữu nguồn thu nhập thụ động hoặc hỗ trợ từ gia đình, người thân. 

Nếu bạn không nằm trong số hiểm trường hợp đó, việc nỗ lực đi làm, lao động và kiếm về được bao nhiêu tiền mỗi tháng là rất quan trọng.

Tương tự mọi nghề nghiệp khác trong xã hội, nghề HLV dù có những đặc thù nhất định cũng không nằm ngoài nguyên tắc chung: Mức lương hay số tiền thù lao sẽ đánh giá trực tiếp năng lực của người cung cấp dịch vụ. Trong trường hợp này, lương PT sẽ chất lượng của PT đó ở mọi mặt, từ kiến thức, kinh nghiệm, trải nghiệm đến hiệu quả doanh thu, thay đổi khách hàng,….

Với HLV làm việc tại các phòng tập, lương PT sẽ đến từ các nguồn: Lương cơ bản, hoa hồng bán hàng, hoa hồng dạy khách và các khoản thưởng. Mức độ cao thấp khác nhau sẽ thể hiện trình độ năng lực khác nhau của người HLV. 

Với các HLV tự do (PT Freelance), lương PT sẽ là chi phí tập luyện khách hàng phải trả cho HLV, doanh thu từ việc bán các sản phẩm khác liên quan sức khỏe mà bản thân HLV có thể cung cấp như: Dụng cụ tập luyện, bữa ăn dinh dưỡng,…

Lương cơ bản

Lương cơ bản của huấn luyện viên là mức lương hàng tháng họ sẽ nhận được mà không ảnh hưởng bởi hiệu suất. Tức ngay cả trường hợp HLV không mang về doanh thu hay không dạy bất kỳ khách hàng nào, họ vẫn sẽ được hưởng phần lương này. 

Phần lương PT này ở thị trường Fitness Việt Nam hiện nay có thể dao động từ 2.000.000đ đến 8.000.000đ, tùy từng phòng tập, từng khu vực. Đặc biệt, lương cơ bản phụ thuộc lớn nhất vào cấp bậc của HLV.

Cụ thể, mức lương cơ bản thường được điều chỉnh theo cấp bậc, thậm chí thâm niên của một HLV. Theo đó, với các HLV mới, kinh nghiệm chưa có nhiều, mức lương cơ bản cho HLV thử việc sẽ không cao. Ngược lại, sau một quá trình làm việc, khi đã đạt được các chỉ tiêu về kết quả khách hàng, doanh số, HLV sẽ được lên cấp và nhận mức lương cơ bản cao hơn. 

Chưa dừng lại ở đó, với những HLV làm tốt, thời gian để tăng từ mức lương thử việc lên các mốc cao hơn sẽ được rút ngắn. Đặc biệt, các cá nhân xuất sắc hoàn toàn có thể đạt được mốc cao nhất chỉ trong khoảng thời gian từ 3-6 tháng.

Hoa hồng bán hàng

Mức hoa hồng bán hàng phổ biến ở Việt Nam hiện nay thường nằm trong khoảng từ 3% đến 7%. Mức hoa hồng bán hàng ở một số đơn vị cụ thể có thể lên tới 10-12%, thậm chí cao hơn, tùy theo cơ cấu tổ chức tại phòng tập đó. Phần lương PT này thường được tính dựa theo doanh số bán hàng của HLV.

Thông thường, các HLV sẽ được giao một mục tiêu doanh số từ đầu tháng, mục tiêu này sẽ được điều chỉnh theo cấp bậc, thời gian cao điểm hay thấp điểm của ngành. Ngoài ra, khoản hoa hồng sẽ được tăng dần theo các mốc hoàn thành như 40%, 60%, 80%, 100%  mục tiêu được giao đầu tháng.

Điều này đồng nghĩa nếu HLV có kỹ năng bán hàng tốt, mang về doanh thu lớn cho phòng tập, phần hoa hồng bán hàng sẽ tăng kép, không chỉ tăng về giá trị tuyệt đối mà tăng cả ở giá trị tương đối.

Thực tế, hoa hồng bán hàng sẽ trực tiếp thể hiện năng lực bán hàng của HLV, bất chấp nó có thể hưởng lợi phần nào từ nhiều yếu tố khác xung quanh như ngoại hình, danh tiếng, kinh nghiệm,…. 

Ví dụ tiêu biểu được thể hiện rõ trong buổi Workshop của HFI vừa qua với chủ đề “Giải mã bí mật ngành Fitness: Càng to càng dễ kiếm tiền?”, diễn giả là các vận động viên hàng đầu cũng chia sẻ rằng khi làm HLV, họ cũng không thể tăng được giá bán mỗi buổi tập ngay cả khi đã sở hữu danh hiệu lớn. 

Điều này cho thấy danh tiếng, hình ảnh hoặc kiến thức chuyên môn tốt vẫn không phải yếu tố trực tiếp quyết định giá bán. Chìa khóa sau cùng vẫn nằm ở kỹ năng bán hàng của HLV.

Với các HLV mới, chưa có nhiều khách hàng tích lũy, phần hoa hồng bán hàng sẽ chiếm tỉ trọng lớn trong tổng lương PT, có thể lên tới 50% và tăng đến một con số rất lớn. Tuy nhiên, khi đã có nhiều khách tích lũy, thời gian trống để nhận thêm khách mới ít dần, hoa hồng bán hàng thường sẽ ở mức ổn định hơn. Nguyên nhân là các HLV sẽ có xu hướng tiếp tục bán các gói mới cho khách hàng cũ sau khi họ đã tập xong gói trước. 

Huấn luyện viên Gym làm gì khi khách sợ bị chèo kéo?

Hoa hồng buổi dạy

Cần hiểu rõ rằng số tiền khách hàng đã chi trả cho buổi tập là tổng doanh thu mang về cho phòng tập. Đằng sau số tiền này là rất nhiều các chi phí khác (ngoài phí trả cho HLV) bao gồm: Mặt bằng, vận hành, chi phí marketing tìm kiếm khách hàng,… 

Do đó, hoa hồng buổi dạy thường được các chủ phòng tập chi trả trong khoảng từ 20% đến 30% giá bán gói HLV để có một cấu trúc chi phí an toàn, hoặc có thể cao hơn tùy theo cấu trúc từng phòng tập.

Hoa hồng buổi dạy có thể cố định hoặc tùy chỉnh theo mức độ hoàn thành công việc trong tháng đó của HLV (KPI). Thông thường, KPI của HLV được đánh giá theo doanh số hoặc kết quả tập luyện của khách hàng. Theo đó, HLV có chuyên môn tốt, tạo ra nhiều thay đổi ấn tượng cho khách hàng sẽ có hoa hồng buổi dạy cao hơn.

Phần hoa hồng buổi dạy có thể chiếm tới 50% – 70% trong tổng lương PT, tùy thuộc vào số khách hàng HLV đang có. Càng tích lũy nhiều khách hàng, phần lương PT này càng cao.

Các khoản thưởng khác

Dù không có ở tất cả phòng tập, các HLV làm việc hiệu quả thường sẽ có nhiều khoản thưởng thêm theo tháng, quý hoặc thưởng cuối năm. Cụ thể, để thúc đẩy hiệu suất làm việc của nhân viên, các phòng tập thường đưa ra những khoản thưởng theo tháng (hay gọi vui là “treo bonus”). 

Các khoản này thường sẽ là mốc cố định như 500.000đ, 1.000.000đ hoặc nhiều hơn tùy mức độ “chịu chi” của quản lý, chủ phòng. Phần thưởng này có thể đóng góp thêm 5-10% tổng thu nhập của HLV.

Kỹ năng mềm của Huấn Luyện Viên là gì?

Doanh thu từ các sản phẩm khác với HLV tự do

Với lợi thế ngoại hình, các HLV hoàn toàn có thể kinh doanh thêm các sản phẩm khác như trang phục, dụng cụ tập luyện, thực phẩm, thành phần bổ sung,… Ngoài ra, với những HLV nhạy bén về bán hàng và có năng lực làm thương hiệu cá nhân, phần doanh thu này có thể mang lại cho họ một khoản thu nhập không giới hạn. Từ đây, phần lương PT này sẽ càng cao khi kĩ năng bán hàng, làm marketing của họ được nâng cao.

Tóm lại, với một ngành nghề còn non trẻ trong xã hội như Fitness hay cụ thể là nghề HLV, mức lương PT hay thu nhập đang ngày càng được điều chỉnh về sát với giá trị – tức năng lực của HLV. 

Một HLV chỉ có thu nhập cao khi họ hoàn thiện được bộ kĩ năng về chuyên môn: Tập luyện, dinh dưỡng, bán hàng và xây dựng hình ảnh. 

Nếu bạn đang làm HLV và mong muốn có thu nhập tốt hơn, hãy rà soát xem đâu là điểm yếu của mình để cải thiện. Trường hợp bạn đang mong muốn trở thành HLV, hãy chủ động tìm hiểu và tích lũy cho mình thêm các kĩ năng khác ngoài việc tập hay ăn uống đơn thuần. 

Thời điểm này là lúc chúng ta cần thay đổi tư duy “HLV chỉ là người dạy khách”. Thay vào đó, hãy nhớ rằng nghề HLV không chỉ cung cấp sản phẩm, chúng ta còn chính là người bán hàng và tìm kiếm khách hàng.

Đây cũng là lý do trong khóa học Huấn Luyện Viên Toàn Diện của HFI, bên cạnh các học phần cơ bản về kiến thức tập luyện và dinh dưỡng, đội ngũ giảng viên cũng rất chú trọng đầu tư vào học phần kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp, xây dựng thương hiệu cá nhân cho HLV. Tất cả nhằm mang đến một HLV “toàn diện” đúng nghĩa với đầy đủ kiến thức, kỹ năng để thực sự sống, thậm chí sống tốt với nghề.

Liên hệ hotline 0941.18.18.05 hoặc để lại thông tin ở cuối trang để nhận thêm thông tin chi tiết về khóa học của HFI nhé!

Tác giả:

Bảo Linh